เรียนรู้วิธีดึงดูดและรักษาการสนับสนุนพอดแคสต์ที่ทำกำไรได้ คู่มือระดับโลกของเราครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การสร้างชุดสื่อของคุณไปจนถึงการนำเสนอแบรนด์และการเจรจาต่อรองข้อตกลง
การเปิดศักยภาพพอดแคสต์ของคุณ: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการสร้างโอกาสในการสนับสนุน
ภูมิทัศน์พอดแคสต์ระดับโลกมีความมีชีวิตชีวาและขยายตัวมากกว่าที่เคยเป็นมา ผู้ฟังหลายล้านคนทั่วโลกเปิดรายการโปรดเพื่อความบันเทิง การศึกษา และชุมชน สำหรับผู้สร้าง การระเบิดของความนิยมนี้มอบโอกาสทอง ไม่เพียงแต่แบ่งปันความหลงใหลเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนให้เป็นกิจการที่ยั่งยืนได้อีกด้วย กุญแจสำคัญคืออะไร? การสนับสนุนพอดแคสต์
แต่การสำรวจโลกแห่งการสนับสนุนอาจรู้สึกน่ากลัว คุณจะหาแบรนด์ที่ใช่ได้อย่างไร คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ คุณจะเริ่มการสนทนาได้อย่างไร คู่มือนี้ออกแบบมาเพื่อให้เป็นแผนงานที่ครอบคลุมของคุณ โดยให้กลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้สำหรับผู้สร้างพอดแคสต์ทุกคน ตั้งแต่รายการเฉพาะกลุ่มในสิงคโปร์ไปจนถึงรายการยอดนิยมในบราซิล เราจะแบ่งกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่การเตรียมพอดแคสต์ของคุณเพื่อสร้างรายได้ไปจนถึงการเจรจาต่อรองข้อตกลงและการสร้างความร่วมมือกับแบรนด์ในระยะยาว
การวางรากฐาน: พอดแคสต์ของคุณพร้อมสำหรับการสนับสนุนหรือไม่?
ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการส่งพิทช์ครั้งแรกของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอดแคสต์ของคุณเป็นแพลตฟอร์มที่น่าดึงดูดและเป็นมืออาชีพสำหรับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ แบรนด์ไม่ได้ซื้อเพียงพื้นที่โฆษณา พวกเขากำลังลงทุนในผู้ชม ความน่าเชื่อถือ และความเป็นมืออาชีพของคุณ นี่คือวิธีสร้างรากฐานที่พร้อมสำหรับการสนับสนุน
กำหนดกลุ่มเฉพาะและบุคลิกของผู้ชมของคุณ
นี่คือขั้นตอนที่สำคัญที่สุด พอดแคสต์ทั่วไปเกี่ยวกับ "ชีวิต" นั้นทำเงินได้ยากกว่ารายการที่เน้นเกี่ยวกับ "อิสรภาพทางการเงินสำหรับผู้สร้างอิสระ" ทำไม? เพราะกลุ่มเฉพาะที่กำหนดไว้อย่างดีจะมอบผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างดี
- ความชัดเจนของกลุ่มเฉพาะ: คุณแก้ปัญหาอะไรโดยเฉพาะ หรือคุณให้บริการสิ่งที่น่าสนใจที่ไม่เหมือนใคร? ยิ่งคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งง่ายต่อการระบุผู้สนับสนุนที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการสอดคล้องกับเนื้อหาของคุณอย่างสมบูรณ์แบบเท่านั้น
- บุคลิกของผู้ชม: ก้าวข้ามข้อมูลประชากรขั้นพื้นฐาน สร้างโปรไฟล์โดยละเอียดของผู้ฟังในอุดมคติของคุณ พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนในโลก? ความสนใจในระดับมืออาชีพและส่วนบุคคลของพวกเขาคืออะไร? ความท้าทายและความปรารถนาของพวกเขาคืออะไร? การทำความเข้าใจสิ่งนี้ช่วยให้คุณบอกผู้สนับสนุนได้ว่า "ผู้ฟังของเราไม่ได้มีอายุเพียง 25-40 ปี พวกเขาเป็นผู้จัดการโครงการที่ใส่ใจในระดับโลกที่ให้คุณค่ากับเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงาน" สิ่งนี้มีพลังมากกว่าอย่างไม่มีที่สิ้นสุด
คุณภาพที่สม่ำเสมอและกำหนดการเผยแพร่
ความเป็นมืออาชีพสร้างความมั่นใจ ผู้สนับสนุนจำเป็นต้องรู้ว่าการลงทุนของพวกเขาอยู่ในงานที่มีคุณภาพสูงและเชื่อถือได้
- คุณภาพเสียง: ลงทุนในไมโครโฟนที่ดีและเรียนรู้การแก้ไขเบื้องต้น ผู้ฟังให้อภัย แต่เสียงที่ไม่ดีอย่างสม่ำเสมอ (เสียงพื้นหลัง ระดับเสียงไม่สม่ำเสมอ) อาจขัดขวางทั้งผู้ฟังและผู้สนับสนุน
- คุณภาพเนื้อหา: เนื้อหาของคุณต้องได้รับการค้นคว้าอย่างดี มีส่วนร่วม และให้คุณค่าที่แท้จริง แบรนด์ต้องการเชื่อมโยงตัวเองกับรายการที่ได้รับความเคารพและได้รับความไว้วางใจจากผู้ชม
- ความสม่ำเสมอในการเผยแพร่: ไม่ว่าคุณจะเผยแพร่ทุกวัน ทุกสัปดาห์ หรือทุกสองสัปดาห์ ให้ยึดติดกับกำหนดการของคุณ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือและทำให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมและกลับมาอีกครั้ง ซึ่งเป็นตัวชี้วัดสำคัญสำหรับผู้สนับสนุน
การสร้างผู้ชมที่ภักดีและมีส่วนร่วม
ในช่วงแรกๆ ของพอดแคสต์ จำนวนการดาวน์โหลดเป็นเพียงตัวชี้วัดเดียวที่สำคัญ ทุกวันนี้ ผู้สนับสนุนที่ชาญฉลาดมองหาบางสิ่งที่คุ้มค่ากว่า: การมีส่วนร่วม ผู้ชมที่มีส่วนร่วมน้อยกว่าและมีส่วนร่วมสูงสามารถมีค่ามากกว่าผู้ชมจำนวนมากและเฉื่อยชา
- ตัวชี้วัดนอกเหนือจากการดาวน์โหลด: ติดตามอัตราการรักษาผู้ฟังของคุณ ผู้คนฟังทั้งตอนหรือไม่? สิ่งนี้บ่งชี้ถึงผู้ชมที่หลงใหล
- ส่งเสริมชุมชน: สนับสนุนให้ผู้ฟังมีปฏิสัมพันธ์ สร้างกลุ่มสนทนาบนแพลตฟอร์มอย่าง Discord, Slack หรือ Facebook ขอความคิดเห็น ทำแบบสำรวจความคิดเห็นบนโซเชียลมีเดีย และอ่านบทวิจารณ์ของผู้ฟังทางอากาศ เมื่อคุณสามารถแสดงให้ผู้สนับสนุนเห็นว่าคุณมีชุมชนที่ใช้งานอยู่ซึ่งไว้วางใจคำแนะนำของคุณ คุณค่าของคุณจะพุ่งสูงขึ้น
การสร้างสถานะออนไลน์ที่เป็นมืออาชีพ
พอดแคสต์ของคุณไม่มีอยู่ในการสูญญากาศ สถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งทำหน้าที่เป็นหน้าร้านดิจิทัลของคุณและเป็นศูนย์กลางสำหรับแบรนด์ของคุณ
- เว็บไซต์เฉพาะ: สิ่งนี้ไม่สามารถต่อรองได้ ควรมีตอนทั้งหมด บันทึกรายการ ประวัติผู้จัดรายการ และที่สำคัญที่สุดคือหน้า "สนับสนุนเรา" หรือ "ร่วมมือกับเรา" ที่ชัดเจน
- โซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพ: รักษาโปรไฟล์ที่ใช้งานอยู่และเป็นมืออาชีพบนแพลตฟอร์มที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลา แชร์เนื้อหาเบื้องหลัง คลิปตอน และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ
- อีเมลระดับมืออาชีพ: เลิกใช้ที่อยู่ Gmail หรือ Yahoo ทั่วไป อีเมลเช่น sponsorships@yourpodcastname.com จะส่งสัญญาณในทันทีว่าคุณเป็นธุรกิจที่จริงจัง
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับรูปแบบการสนับสนุนพอดแคสต์
เมื่อรากฐานของคุณแข็งแกร่ง คุณต้องเข้าใจวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถทำงานร่วมกับแบรนด์ได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถนำเสนอแพ็คเกจที่ยืดหยุ่นซึ่งเหมาะกับเป้าหมายทางการตลาดและงบประมาณต่างๆ
การวางโฆษณา: พรีโรล, มิดโรล และโพสต์โรล
- โฆษณาพรีโรล: โฆษณาเหล่านี้มีระยะเวลา 15-30 วินาทีในตอนต้นของตอนของคุณ พวกเขาจับผู้ฟังก่อนที่เนื้อหาหลักจะเริ่มต้น แต่บางครั้งอาจถูกข้ามไปได้
- โฆษณามิดโรล: โดยทั่วไปคือ 60-90 วินาที โฆษณาเหล่านี้ถูกวางไว้ตรงกลางของเนื้อหาของคุณ เป็นสล็อตที่เป็นที่ต้องการและมีราคาแพงที่สุดเนื่องจากผู้ฟังมีส่วนร่วมอยู่แล้วและมีโอกาสน้อยที่จะข้าม พอดแคสต์ส่วนใหญ่มีสล็อตมิดโรล 1-3 ช่อง
- โฆษณาโพสต์โรล: โฆษณาเหล่านี้มีระยะเวลา 15-30 วินาที เล่นในตอนท้ายของตอน พวกเขามีส่วนร่วมต่ำที่สุดเนื่องจากผู้ฟังมักจะหยุดเมื่อเนื้อหาหลักจบลง ทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด
รูปแบบโฆษณา: โฮสต์-อ่าน vs. โปรแกรมเมติก
- โฆษณาที่โฮสต์อ่าน: นี่คือมาตรฐานทองคำของการโฆษณาพอดแคสต์ คุณ ผู้จัดรายการ อ่านสำเนาโฆษณาด้วยเสียงของคุณเอง รูปแบบนี้ให้ความรู้สึกที่แท้จริงและถ่ายทอดความไว้วางใจที่ผู้ชมของคุณมีต่อคุณโดยตรงไปยังแบรนด์ คุณมักจะสามารถต่อเติมหรือรวมเข้ากับเนื้อหาของคุณได้อย่างราบรื่น ทำให้มีประสิทธิภาพสูง
- โฆษณาโปรแกรมเมติก: โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่ผลิตไว้ล่วงหน้าที่แทรกเข้าไปในช่องโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ ซึ่งมักจะทำโดยแพลตฟอร์มโฮสติ้งของคุณหรือเครือข่ายโฆษณา พวกเขามีความเป็นส่วนตัวน้อยกว่า แต่เสนอวิธีในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามในการหาผู้สนับสนุนโดยตรง ทำให้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการเติมสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขาย
เทคโนโลยีโฆษณา: การแทรกโฆษณาแบบไดนามิก (DAI) เทียบกับการอบในตัว
- โฆษณาแบบอบในตัว: สิ่งเหล่านี้ได้รับการแก้ไขโดยตรงในไฟล์เสียงของคุณและเป็นส่วนหนึ่งของตอนอย่างถาวร สำหรับผู้สนับสนุน นี่หมายความว่าโฆษณาของพวกเขาอยู่กับตอนนี้ตลอดไป ข้อเสียคือโฆษณาอาจล้าสมัย
- การแทรกโฆษณาแบบไดนามิก (DAI): เทคโนโลยีสมัยใหม่นี้แทรกโฆษณาลงในตอนของคุณ ณ ช่วงเวลาที่ผู้ฟังดาวน์โหลดหรือสตรีมสิ่งเหล่านั้น สิ่งนี้มีข้อดีมากมาย: คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาต่างๆ ในแคตตาล็อกย้อนหลังทั้งหมดของคุณ กำหนดเป้าหมายโฆษณาตามตำแหน่งของผู้ฟัง (เช่น ผู้ฟังในเยอรมนีได้ยินโฆษณาที่แตกต่างจากผู้ฟังในญี่ปุ่น) และรักษาเนื้อหาโฆษณาให้สดใหม่และเกี่ยวข้อง แพลตฟอร์มโฮสติ้งพอดแคสต์รายใหญ่ส่วนใหญ่มีขีดความสามารถของ DAI แล้ว
นอกเหนือจากโฆษณา: รูปแบบความร่วมมืออื่นๆ
- การตลาดแบบพันธมิตร: นี่คือจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยมสำหรับการสร้างรายได้ คุณร่วมมือกับแบรนด์และได้รับ URL หรือรหัสโปรโมชั่นที่ไม่ซ้ำกัน คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับทุกการขายหรือการสมัครที่สร้างขึ้นผ่านรหัสของคุณ มีความเสี่ยงต่ำและเชื่อมโยงรายได้ของคุณโดยตรงกับอิทธิพลของคุณ
- การสนับสนุนโดยตรงและความร่วมมือกับแบรนด์: นี่คือการทำงานร่วมกันที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและบูรณาการมากขึ้น ตัวอย่าง ได้แก่ ส่วนที่ได้รับการสนับสนุน (เช่น "เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของสัปดาห์นี้จัดทำโดย...") ตอนที่ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ซึ่งตรวจสอบผลิตภัณฑ์ หรือแคมเปญแบบหลายแพลตฟอร์มที่รวมโพสต์โซเชียลมีเดียและการกล่าวถึงจดหมายข่าว ข้อตกลงเหล่านี้มักจะทำกำไรได้มากกว่าและสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น
การกำหนดราคาการสนับสนุนพอดแคสต์ของคุณ: คุณมีค่าเท่าไหร่?
นี่คือคำถามที่ผู้สร้างพอดแคสต์ทุกคนถาม ในขณะที่ไม่มีป้ายราคาที่เป็นสากล คุณสามารถกำหนดอัตราตลาดที่เป็นธรรมได้โดยทำความเข้าใจกับรูปแบบมาตรฐานและปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมูลค่า
รูปแบบการกำหนดราคาทั่วไป
- CPM (ต้นทุนต่อพัน): นี่คือรูปแบบที่พบบ่อยที่สุด หมายถึง "ต้นทุนต่อการดาวน์โหลด 1,000 ครั้ง" สูตรคือ: (อัตราโฆษณา / จำนวนการดาวน์โหลด) x 1000 = CPM ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกเก็บเงิน $250 สำหรับโฆษณามิดโรล และตอนของคุณมีการดาวน์โหลด 10,000 ครั้ง CPM ของคุณคือ $25 อัตรา CPM ทั่วโลกอาจอยู่ระหว่าง $15 ถึง $50 (มักจะอ้างอิงเป็น USD เป็นเกณฑ์มาตรฐาน) แต่อาจสูงกว่ามากสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่มีความต้องการสูง
- CPA (ต้นทุนต่อการได้มา): ที่นี่ คุณจะได้รับเงินเมื่อผู้ฟังดำเนินการเฉพาะเจาะจง ทำการซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือดาวน์โหลดแอปโดยใช้โค้ดเฉพาะของคุณ นี่เป็นไปตามผลการปฏิบัติงานและอาจทำกำไรได้มากหากผู้ชมของคุณมีแรงจูงใจสูง
- อัตราค่าธรรมเนียมคงที่: นี่คือราคาคงที่ต่อตอนหรือสำหรับแพ็คเกจโฆษณา (เช่น $500 สำหรับโฆษณาพรีโรลสี่รายการตลอดทั้งเดือน) ง่ายกว่าในการเจรจาต่อรองและเป็นเรื่องปกติสำหรับรายการขนาดเล็กหรือสำหรับความร่วมมือแบบบูรณาการที่จำนวนการดาวน์โหลดเป็นเพียงส่วนหนึ่งของข้อเสนอคุณค่า
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออัตราของคุณ
คุณมีอำนาจในการเรียกเก็บอัตราพรีเมียมหากคุณสามารถแสดงมูลค่าที่นอกเหนือจากการดาวน์โหลดได้
- ขนาดผู้ชม: จำนวนการดาวน์โหลดต่อตอน (โดยทั่วไปจะวัดภายใน 30 วันแรกของการเผยแพร่) เป็นตัวชี้วัดพื้นฐาน
- กลุ่มเฉพาะและข้อมูลประชากรของผู้ชม: พอดแคสต์เกี่ยวกับการพัฒนาซอฟต์แวร์องค์กรที่มีผู้ฟัง 5,000 คนมีค่ามากกว่าสำหรับบริษัท SaaS มากกว่าพอดแคสต์ตลกทั่วไปที่มีผู้ฟัง 50,000 คน กลุ่มเฉพาะเท่ากับมูลค่า
- การมีส่วนร่วม: แสดงให้เห็นถึงชุมชนที่มีชีวิตชีวา อัตราการรักษาที่สูง และปฏิสัมพันธ์ทางโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเป็นหลักฐานว่าผู้ชมเอาใจใส่
- การวางโฆษณา: มิดโรลมีราคาสูงที่สุด ตามด้วยพรีโรล จากนั้นโพสต์โรล
- การส่งมอบที่โฮสต์อ่าน: โฆษณาที่อ่านโดยผู้จัดรายการอย่างแท้จริงและกระตือรือร้นเป็นบริการระดับพรีเมียมและควรมีราคาที่สูงกว่าช่องโปรแกรมเมติกง่ายๆ
หมายเหตุเกี่ยวกับสกุลเงิน: เมื่อติดต่อกับแบรนด์ต่างประเทศ ให้ระบุสกุลเงินอย่างชัดเจนในการเสนอราคาของคุณ (เช่น USD, EUR, GBP) ใช้แพลตฟอร์มการชำระเงินที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล เช่น PayPal หรือ Wise เพื่อจัดการธุรกรรมได้อย่างราบรื่นข้ามพรมแดน
เครื่องมือสำคัญ: การสร้างชุดสื่อระดับมืออาชีพ
ชุดสื่อเป็นเรซูเม่ระดับมืออาชีพของพอดแคสต์ของคุณ เป็นเอกสารที่ออกแบบอย่างสวยงาม (โดยปกติคือ PDF) ที่แสดงทุกสิ่งที่ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพจำเป็นต้องรู้เพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้
ส่วนประกอบสำคัญของชุดสื่อที่ชนะ
- บทนำ: หน้าปกที่น่าสนใจพร้อมโลโก้พอดแคสต์ของคุณและสโลแกนที่ทรงพลัง หน้าแรกควรมีข้อความสั้นๆ ที่คมชัดเกี่ยวกับรายการ ภารกิจ และคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์
- เกี่ยวกับรายการและโฮสต์: รายละเอียดหัวข้อที่คุณครอบคลุม รูปแบบของรายการ และสิ่งที่ทำให้รายการไม่เหมือนใคร รวมประวัติและรูปถ่ายระดับมืออาชีพของผู้จัดรายการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว
- ข้อมูลประชากรของผู้ชม: สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ใช้ข้อมูลจากผู้ให้บริการโฮสติ้งและการสำรวจผู้ฟัง รวมแผนภูมิเพื่อแสดงภาพช่วงอายุ การกระจายเพศ ประเทศ/ภูมิภาคที่มีผู้ฟังมากที่สุด และความสนใจ ยิ่งมีข้อมูลมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
- สถิติและตัวชี้วัดสำคัญ:
- จำนวนการดาวน์โหลดเฉลี่ยต่อตอน (ภายใน 30 และ 60 วัน)
- จำนวนการดาวน์โหลดทั้งหมดต่อเดือน
- แผนภูมิการรักษาผู้ฟัง
- ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียและอัตราการมีส่วนร่วมต่อแพลตฟอร์ม
- ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์และสมาชิกจดหมายข่าว
- โอกาสในการสนับสนุนและแพ็คเกจ: อธิบายประเภทของความร่วมมือที่คุณนำเสนออย่างชัดเจน (เช่น "Mid-Roll Ad Read", "Sponsored Segment", "Full Episode Sponsorship") อธิบายสิ่งที่รวมอยู่ในแต่ละแพ็คเกจ
- อัตราและราคา: คุณสามารถแสดงรายการ CPM หรืออัตราค่าธรรมเนียมคงที่ของคุณโดยตรง หรือระบุ "อัตราตามคำขอ" การรวมราคาอาจมีคุณสมบัติเบื้องต้นสำหรับโอกาสในการขาย ในขณะที่ละเว้นราคาจะสนับสนุนการสนทนา
- กรณีศึกษาและคำรับรอง: หากคุณมีผู้สนับสนุนในอดีต ให้ใส่กรณีศึกษาสั้นๆ พร้อมผลลัพธ์และคำรับรองที่เปล่งประกาย หลักฐานทางสังคมมีพลังอย่างเหลือเชื่อ
- ข้อมูลติดต่อ: ทำให้ง่ายต่อการทำขั้นตอนต่อไป รวมอีเมลระดับมืออาชีพของคุณ ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ และลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
การค้นหาและการนำเสนอผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ
ด้วยชุดสื่อระดับมืออาชีพของคุณอยู่ในมือ ได้เวลาแสวงหาความร่วมมืออย่างแข็งขันแล้ว สิ่งนี้ต้องใช้วิธีการเชิงรุกและเชิงกลยุทธ์
สถานที่ที่จะหาผู้สนับสนุน
- ฟังคู่แข่ง: ใส่ใจกับแบรนด์ที่โฆษณาบนพอดแคสต์อื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะของคุณ บริษัทเหล่านี้ได้จัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณาพอดแคสต์แล้วและเข้าใจคุณค่า
- แบรนด์ในฝันของคุณ: สร้างรายการผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณใช้และรักเป็นการส่วนตัว พิทช์ที่มาจากความชื่นชมอย่างแท้จริงนั้นน่าสนใจกว่าเสมอ
- สำรวจผู้ชมของคุณ: ถามผู้ฟังของคุณว่าแบรนด์ใดที่พวกเขาชอบหรือผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาใช้ สิ่งนี้ทำให้คุณมีรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้สนับสนุนที่รับประกันว่าจะเกี่ยวข้อง
- ตลาดโฆษณาพอดแคสต์: สำรวจแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Gumball, Podcorn และ Hintego บริการเหล่านี้เชื่อมต่อผู้สร้างพอดแคสต์กับแบรนด์ที่กำลังมองหาโอกาสในการสนับสนุน แพลตฟอร์มโฮสติ้งหลายแห่ง เช่น Acast, Libsyn และ Spotify สำหรับผู้สร้างพอดแคสต์ก็มีตลาดของตัวเองเช่นกัน
- โอกาสในการขายขาเข้า: ปรับหน้า "สนับสนุนเรา" ของเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสม เพื่อให้แบรนด์ที่ค้นหาพอดแคสต์ในกลุ่มเฉพาะของคุณสามารถค้นหาและติดต่อคุณได้โดยตรง
การสร้างอีเมลพิทช์ที่สมบูรณ์แบบ
อีเมลฉบับแรกของคุณคือโอกาสครั้งเดียวที่จะสร้างความประทับใจที่ยอดเยี่ยม หลีกเลี่ยงเทมเพลตทั่วไปและเน้นที่ความเป็นส่วนตัว
หัวเรื่อง: ข้อสงสัยเรื่องความร่วมมือ: [ชื่อพอดแคสต์ของคุณ] x [ชื่อแบรนด์]
เนื้อหา:
สวัสดี [ชื่อผู้ติดต่อ],
ฉันชื่อ [ชื่อของคุณ] และฉันเป็นผู้จัดรายการของ [ชื่อพอดแคสต์ของคุณ] พอดแคสต์ที่อุทิศให้กับ [กลุ่มเฉพาะของคุณ] ฉันเป็นผู้ชื่นชม [ชื่อแบรนด์] มานานแล้ว และประทับใจเป็นพิเศษกับ [กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ แคมเปญ หรือค่านิยมของบริษัทโดยเฉพาะ]
[ชื่อพอดแคสต์ของคุณ] เข้าถึงผู้ฟังมากกว่า [จำนวน] คนต่อเดือน โดยส่วนใหญ่เป็น [อธิบายข้อมูลประชากรหลักของผู้ชม เช่น 'ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีในยุโรปและอเมริกาเหนือ' หรือ 'กลุ่มมิลเลนเนียลที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมทั่วโลก'] ผู้ฟังของเราให้คุณค่าอย่างสูงกับ [กล่าวถึงคุณค่าที่สอดคล้องกับแบรนด์ เช่น 'ความยั่งยืนและผลิตภัณฑ์ที่มีจริยธรรม'] ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงเชื่อว่าความร่วมมือจะเป็นไปตามธรรมชาติ
เรามีโอกาสในการเป็นหุ้นส่วนที่หลากหลาย รวมถึงโฆษณาที่อ่านโดยโฮสต์จริง ซึ่งโดนใจชุมชนที่มีส่วนร่วมของเราอย่างมาก
ฉันได้แนบชุดสื่อของเราพร้อมรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมและการเข้าถึงของเรา คุณจะเปิดใจรับการโทรสั้นๆ ในสัปดาห์หน้าเพื่อสำรวจว่าเราจะแนะนำ [ชื่อแบรนด์] ให้กับผู้ฟังของเราได้อย่างไรบ้าง?
ขอแสดงความนับถือ
[ชื่อของคุณ] [ชื่อพอดแคสต์ของคุณ] [ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ]
ประเด็นสำคัญสำหรับพิทช์ที่ดี: ปรับเปลี่ยนให้เป็นส่วนตัว แสดงให้เห็นว่าคุณทำการค้นคว้าแล้ว เน้นมูลค่าร่วมกัน และให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน
การเจรจาต่อรองข้อตกลงและการจัดการความร่วมมือ
คุณได้รับการตอบรับเชิงบวกแล้ว! ตอนนี้ได้เวลาจัดรูปแบบข้อตกลงอย่างเป็นทางการและรับประกันแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสำหรับคุณและผู้สนับสนุนของคุณ
กระบวนการเจรจาต่อรอง
เตรียมพร้อม เป็นมืออาชีพ และมีความยืดหยุ่น พูดคุยอย่างชัดเจนเกี่ยวกับผลงาน: จำนวนช่องโฆษณาที่แน่นอน ระยะเวลาของแต่ละโฆษณา ประเด็นสำคัญที่ผู้สนับสนุนต้องการให้รวมอยู่ และคำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะเจาะจง (เช่น เยี่ยมชมเว็บไซต์ ใช้รหัสโปรโมชั่น) อย่ากลัวที่จะยืนหยัดในอัตราของคุณหากคุณสามารถพิสูจน์ได้ แต่เปิดกว้างในการสร้างแพ็คเกจแบบกำหนดเองเพื่อให้เป็นไปตามงบประมาณของผู้สนับสนุน
ข้อตกลงการสนับสนุน
รับเป็นลายลักษณ์อักษรเสมอ สัญญาอย่างเป็นทางการปกป้องทั้งสองฝ่ายและขจัดความเข้าใจผิด แม้แต่สำหรับข้อตกลงขนาดเล็ก อีเมลง่ายๆ ที่สรุปข้อกำหนดที่ตกลงกันไว้ก็ยังดีกว่าข้อตกลงด้วยวาจา สำหรับข้อตกลงขนาดใหญ่ สัญญาอย่างเป็นทางการเป็นสิ่งจำเป็น ควรมี:
- ฝ่ายที่เกี่ยวข้อง: ชื่อตามกฎหมาย/ชื่อธุรกิจของคุณ และชื่อของผู้สนับสนุน
- รายละเอียดแคมเปญ: จำนวนโฆษณา ตำแหน่ง (พรี/มิด/โพสต์โรล) และวันที่ของตอนเฉพาะ
- แนวทางการสร้างเนื้อหา: ประเด็นสำคัญ ข้อปฏิเสธใดๆ ที่จำเป็น และกระบวนการอนุมัติเนื้อหา
- เงื่อนไขการชำระเงิน: ค่าธรรมเนียมทั้งหมด สกุลเงิน กำหนดการชำระเงิน (เช่น 50% ล่วงหน้า 50% เมื่อเสร็จสิ้น) และวิธีการชำระเงิน
- การผูกขาด: ชี้แจงว่าคุณถูกห้ามไม่ให้โฆษณาคู่แข่งในช่วงระยะเวลาของแคมเปญหรือไม่
- การรายงาน: ระบุตัวชี้วัดที่คุณจะให้หลังจากแคมเปญ
เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายเพื่อร่างแม่แบบมาตรฐาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มรักษาข้อตกลงระหว่างประเทศขนาดใหญ่ขึ้น
การส่งมอบมูลค่าและการรายงานผลลัพธ์
งานของคุณยังไม่จบเมื่อมีการลงนามในสัญญา เป้าหมายของคุณคือการส่งมอบผลตอบแทนจากการลงทุนที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าผู้สนับสนุนจะกลายเป็นพันธมิตรระยะยาว
- สร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม: เขียนสคริปต์ที่รวมข้อความของแบรนด์เข้ากับโทนเสียงของรายการของคุณได้อย่างราบรื่น ส่งมอบด้วยความกระตือรือร้นอย่างแท้จริง รับการอนุมัติจากผู้สนับสนุนก่อนที่ตอนจะออกอากาศ
- ให้รายงานประสิทธิภาพ: หลังจากแคมเปญแล้ว ให้ส่งรายงานสรุป รวมจำนวนการดาวน์โหลดสำหรับตอนที่ได้รับการสนับสนุน ข้อมูลคลิกทรูจากลิงก์ติดตามผล และภาพหน้าจอของความคิดเห็นเชิงบวกของผู้ฟังจากโซเชียลมีเดียหรือชุมชนของคุณ
บทสรุป: การสร้างอนาคตที่ยั่งยืนสำหรับพอดแคสต์ของคุณ
การสร้างโอกาสในการสนับสนุนพอดแคสต์คือการเดินทาง ไม่ใช่จุดหมายปลายทาง เริ่มต้นด้วยการสร้างรายการที่คุณภาคภูมิใจรายการหนึ่งที่มีเสียงที่ชัดเจน ผู้ชมที่กำหนดไว้ และความมุ่งมั่นในคุณภาพ จากนั้นเกี่ยวกับการบรรจุคุณค่าของคุณอย่างมืออาชีพในชุดสื่อ การเข้าถึงแบรนด์ที่เหมาะสมอย่างมีกลยุทธ์ และการจัดการความร่วมมือเหล่านั้นด้วยความซื่อสัตย์
โปรดจำไว้ว่า การสนับสนุนทุกครั้งคือการแลกเปลี่ยนมูลค่าสามทาง: แบรนด์จะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย ผู้ฟังจะค้นพบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง และคุณ ผู้สร้าง ได้รับรายได้ที่จำเป็นในการสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณชื่นชอบต่อไป ด้วยการทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณสามารถเปลี่ยนพอดแคสต์ของคุณจากโครงการความหลงใหลให้เป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองและยั่งยืนด้วยการเข้าถึงระดับโลก